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目前，戰(zhàn)略聯(lián)盟成為我國烘干設(shè)備企業(yè)發(fā)展的一種新形勢，這些烘干設(shè)備企業(yè)在建立聯(lián)盟時立志打造百年烘干設(shè)備企業(yè)，躋身國際烘干設(shè)備企業(yè)第一方陣，戰(zhàn)略聯(lián)盟將為我國烘干設(shè)備企業(yè)實現(xiàn)國際化創(chuàng)造一個非常有利的平臺。 許多烘干設(shè)備企業(yè)選擇戰(zhàn)略合作伙伴的首要條件是，合作伙伴間的產(chǎn)品類別要非常吻合，這樣才能保證建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)可以進行客戶關(guān)系共享和專有技術(shù)共享，或者說，只有這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟才能促進其在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進一步做精做專。
所謂的戰(zhàn)略聯(lián)盟就是通過收購控股海外烘干設(shè)備企業(yè)，一些烘干設(shè)備企業(yè)對所收購的企業(yè)具有監(jiān)督權(quán)、決策權(quán)和收益權(quán)，但是日常的經(jīng)營管理則由外方的專職經(jīng)理人按照公司章程和董事會決議運作，同時，為了將雙方的利益更緊密地捆綁在一起，外方也要出資參股進入這些烘干設(shè)備企業(yè)，參股權(quán)的額度不超過20%。 戰(zhàn)略聯(lián)盟會成為新趨勢嗎？
戰(zhàn)略聯(lián)盟將使烘干設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步得到改善，這些烘干設(shè)備企業(yè)關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)是中檔以上產(chǎn)品占到60%，普通烘干設(shè)備占到40%以下。 另外，戰(zhàn)略聯(lián)盟還可以根據(jù)各地區(qū)的市場需求、特性整合雙方的產(chǎn)品，比如通過整合可以帶來成本上的節(jié)約：相對國外，國內(nèi)的勞動力成本很低，大約只有國外的1/20左右，但是在外購配套件的獲得上，國內(nèi)要比國外貴10%~15%，如果將海外的配套件采供優(yōu)勢和國內(nèi)的勞動力成本優(yōu)勢相結(jié)合，在保證產(chǎn)品相同配置和質(zhì)量的前提下，戰(zhàn)略聯(lián)盟后的產(chǎn)品價格比直接從國外進入要降低25%，這不僅使產(chǎn)品對中國市場，而且對世界市場都具有強大的競爭能力。
這樣一種聯(lián)盟方式在烘干設(shè)備行業(yè)的海外擴張史上是一種完全的創(chuàng)新，經(jīng)過相當(dāng)?shù)纳钏际鞈]才醞釀而成的。在孫看來，這樣的方式既可以降低海外經(jīng)營的風(fēng)險，同時又為烘干設(shè)備企業(yè)贏得了更全方位的合作伙伴，這包括資金和技術(shù)上的長久支持。
【全文完】